Другие вакансии

Коммерческий директор


Откликнуться

Обязанности:
  • Обеспечение выполнения плана продаж (от 3 млрд RUB/год)
  • Разработка и реализация стратегии активных продаж, маркетинга и тендеров
  • Личные продажи, участие во встречах с клиентами, помощь своим сотрудникам на сложных переговорах
  • Регулярный менеджмент: планирование, организация, мотивация, контроль
  • Проведение регулярных планерок и совещаний (групповых и индивидуальных)
  • Участие в подборе сотрудников отдела продаж и обучении совместно с HR
  • Настройка и обеспечение работы CRM, подготовка аналитических отчетов
  • Активная работа с коллегами из смежных департаментов
  • Участие в командировках и маркетинговых мероприятиях

Чтобы быть успешным в этой роли необходимо:
  • Опыт руководства командой в прямых B2B продажах от 3-х лет
  • Опыт прямых продаж B2B в индустриальном сегменте (цикл сделки от полугода, чек от 100 млн, глубокое понимание тендерных процедур)
  • Опыт продаж в сфере гражданского строительства также будет преимуществом
  • Опыт выстраивания системы управления коммерческим департаментом (в подчинении отделы: активные продажи, поддержка продаж, тендеры, маркетинг). Разработка стратегии и защита бюджетов отдела, планирование ФОТ, постановка индивидуальных целей и целей команды, разработка KPI и мотивационных схем, выстраивание процессов внутри отдела и кросс-функционально)
  • Развитые sales skills: управление переговорами (влияние и убеждение), выбор правильных вопросов, выявление потребностей/болей клиента, выстраивание с ним неформальных долгосрочных отношений
  • Амбициозность, активность в достижении результата, коммерческое мышление, открытость к обучению и развитию, планирование на высоком уровне, критическое мышление, умение структурировать и анализировать информацию
  • Высокий уровень внутренней энергии

vp@protalentlab.com
cv@protalentlab.com