Директор по В2С продажам в российскую FMCG компанию (продукты питания)

Откликнуться

Задачи и требования:
1. Выполнение целей продаж (sell in, sell out) всех b2c-направлений в РФ.
2. Представленность и «уходимость» продукции с «полок» все каналов продаж (off-take) продукции Компании на стратегических территориях в РФ.
3. Выполнение цели по маржинальному доходу продаж всех b2c-направлений в РФ.
Образование: высшее.
Опыт работы:
• Опыт управления продажами от 5 лет (производитель, дистрибутор).
• Опыт создания и руководства успешной команды.
• Опыт работы с разными каналами продаж (традиционная розница, федеральные и локальные сети).
Обязанности:
1. Осуществляет операционное управление командой территориальных и категорийных Директоров продаж.
2. Организует реализацию целей продаж Компании по всем b2c-направлениям, в т.ч.:
• организует формирование и реализацию в установленные сроки планов и проектов коммерческого развития по увеличению объема и маржинального дохода продаж, представленности и уходимости на основе понимания потребителя, конкурентного окружения, специфики партнеров, а также сильных и слабых сторон компании;
• системно организует использование всего существующего коммерческого инструментария и возможностей коммерческой политики Компании, а также при необходимости внедряет новые инструменты и технологии продаж.
3. Проводит анализ и контроль ключевых рыночных и экономических показателей и их динамики по своей зоне ответственности, а также по результатам анализа формирует необходимые корректировки в планы проектов и задач Дирекции продаж.
4. Представляет и защищает коммерческие интересы Компании.
5. Выстраивает оптимальные бизнес-процессы внутри Дирекции продаж, а также осуществляет проактивное взаимодействие с руководителями смежных подразделений компании для обеспечения целевых результатов и эффективной работы компании.
6. Осуществляет бюджетирование (планирование и контроль бюджета) деятельности Дирекции продаж.
7. Обеспечивает безопасные условия труда для находящегося в подчинении персонала.
8. Выполняет указания непосредственного руководителя, а также вышестоящего руководства в своей зоне ответственности.