Директор по продажам в российскую FMCG компанию (food) в ЮФО

Откликнуться

Задачи:

Выполнение целей продаж (sell in, sell out) на своей территории.
Представленность продукции Компании на своей территории.
«Уходимость» продукции с «полок» все каналов продаж (off-take) на своей территории.
Выполнение цели по маржинальному доходу продаж по своей территории.
Разработка и реализация стратегии продаж Компании на территории, в т.ч.:

планов и проектов коммерческого развития по увеличению объема и маржинального дохода продаж, представленности и уходимости на основе понимания потребителя, конкурентного окружения, специфики партнеров, а также сильных и слабых сторон компании;

поиск новых партнеров и клиентов на закрепленной территории;
Осуществление достижения основных коммерческих договоренностей с ключевыми (по Парето) клиентами территории (сети, дистрибуторы), а также организация и контроль их реализации.
Анализ и контроль ключевых рыночных и экономических показателей и их динамики по своей зоне ответственности, а также по результатам анализа формирует необходимые корректировки в планы проектов и задач.
Осуществление операционного управления подчиненными (сотрудники продаж + административно территориальные аналитики, служба клиентского сервиса, маркетологи и служба мерчендайзинга).
Бюджетирование (планирование и контроль бюджета) деятельности территориального подразделения продаж.

Требования:
• Высшее образование
• Опыт управления продажами от 5 лет (производитель, дистрибутор)
• Опыт создания и руководства успешной команды
• Опыт работы с разными каналами продаж (традиционная розница, федеральные и локальные сети)
• Отличное знание рынка региона (ОКБ и АКБ по каналам сбыта, основные федеральные, локальные сети и специфика работы с ними)
• Лидерские качества
• Стратегическое, системное мышление
• Целеустремленность и работа на результат

ЗП от 300 тыс руб.

Резюме на: vphilippova@protalentlab.com