Коммерческий директор в российскую FMCG компанию

Откликнуться

Зона ответственности: Стратегическое планирование и Оперативное управление коммерческой деятельности компании (ключевые клиенты, опт, e-commerce).

Задачи:
  • Формирование и управление командами продаж (постановка задач и контроль результатов, обучение, мотивация);
  • Планирование и обеспечение выполнения бюджетов, планов продаж, KPIs на уровне бренда и каналов продаж;
  • Совместно с Маркетингом разработка, планирование и реализация планов по трейд-маркетинговым активностям во всех каналах продаж;
  • Разработка мероприятий и реализация стратегии по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. Запуск и комплексный вывод на рынок новых продуктов;
  • Разработка и реализация стратегии торгового маркетинга и дистрибуции;
  • Совместно с финансовым блоком: разработка и утверждение бюджета, внедрение системы планирования и контроля экономических показателей, рентабельности продаж;
  • Разработка ключевых показателей эффективности и контроль выполнения плана продаж;
  • Контроль операционных рисков; анализ и повышение эффективности расходов на продвижение;
  • Ценообразование: стратегия и тактика;
  • Поклиентный план развития;
  • Разработка/улучшение инструментов ежедневного мониторинга основных показателей бизнеса и операционного планирования;
  • Разработка системы оценки эффективности промо;
  • Введение стандартов подготовки к переговорам;
  • Работа над уменьшением входных требований сетей на годовых переговорах и улучшение по ассортименту/географии;
  • Анализ и повышение эффективности каналов продаж (P&L, KPIs);

Требования:
  • Опыт работы в аналогичной должности от 3-5 лет;
  • Высшее образование;
  • Командный игрок;
  • Стратег, умеющий "работать руками";
  • Умение грамотно вести переговоры, быть убедительным;
  • Проактивность и гибкость;
  • Самостоятельность и готовность брать на себя ответственность.
Click to order
Your application
Total: 
Upload your resume