Другие вакансии

Менеджер по продажам и развитию бренда

Откликнуться

Москва 
Требуемый опыт работы: 1–3 года 

Полная занятость, полный день 

Ищем начинающего энергичного сотрудника в расширяющийся отдел продаж растущего косметического бренда. 

ОПИСАНИЕ ГЛАВНЫХ ЗАДАЧ: 
  • Формирование пула региональных и оптовых клиентов на коммерческих условиях согласно политике сбыта компании. 
  • Обеспечение выполнения ежемесячного плана по продажам 
  • Расширение дистрибуции бренда в оффлайн и онлайн канале региональных сетей, дистрибуторов и оптовиков 
  • Рост продаж бренда внутри вверенных сетей (показатели – рост sell-out, эффективный минимальный сток, рост он-лайн продаж на базе сети, качественная представленность бренда как на полке, так и на интернет площадках сети) 

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 
  • Поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договора 
  • Анализ, планирование и управление продажами sell-out в офф- и он- лайн канале партнеров бренда на федеральном и региональном уровне 
  • Планирование активностей, акций как в офф, так и в он-лайн канале по каждому клиенту на квартальной и годовой основе, отчетность по акциям 
  • Разработка промо-предложений и промо-календаря, организация акций с менеджерами сети и внутренней командой бренда 
  • Форкаст продаж на ежемесячной основе (bottom-up планирование по точкам продаж и ИМ сетей) 
  • Организация визуализации представленности бренда как на реальной, так и на виртуальной полке, работа с карточками товара в ИМ, дисплеями в точках продаж 
  • Организация обучения консультантов, мотивация, проверка 
  • Формирование имиджа бренда через представленность на витринах магазинов-партнеров согласно ценностям и философии бренда 
  • Выезд в торговые точки по бизнес необходимости, контроль представленности и авторизации, наличия тестеров, формирование фото отчетов, проработка с клиентами 
  • Коммуникация с клиентами на ежедневной основе согласно задачам 
  • Участие в квартальных бизнес-ревью с клиентами, подготовка аналитики и слайдов для презентации 
  • Контроль стока в магазинах сети, помощь в планировании заказа на 1 магазин сети, решение оперативных вопросов с заведующими магазинов и управляющими КТ в ИМ (карточками товара в интернет магазине сети) 

ОСНОВНЫЕ ОТЧЕТНЫЕ ДАТЫ и ЗАДАЧИ: 
  • Роллинг-форкаст из магазинов сети по СКЮ до 15 числа каждого месяца – шаг 6 месяцев 
  • Роллинг-бюджет по магазинам сети и ИМ до 20 числа каждого месяца – шаг 6 месяцев 
  • Очет по продажам в каждом магазине или сети (при наличии источника данных) не позднее 10 числа каждого месяца 
  • Подтверждение промо акций, согласованных с сетью за 1 месяц до начала акций 
  • Отчет по акциям не позднее 5 рабочих дней после завершения акции 
  • Подтверждение трейд плана от сети не позднее 1 месяца до начала первого мероприятия 
  • Статусный день – 1 раз в неделю созвон или встреча для обсуждения плана работы на предстоящую неделю (2-3 часа) 

СМЕЖНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ: 
  • Менеджер по продажам 
  • Трейд маркетинг менеджер 
  • Логист-оператор 

ГРАФИК И ФОРМАТ РАБОТЫ: 
  • Офис в центре Москвы 
  • Оперативная связь в рабочих чатах 
  • Мобильная доступность

Резюме направлять на:
ak@protalentlab.com
cv@protalentlab.com