Продукт: Платформа для продаж услуг и товаров WEB, Аудит IT, Реинжиниринг IT, Сопровождение аутсорсинг IT, Продажа ПО, Продажа серверного и сетевого оборудования.
Обязанности:
Формирование функций продаж и маркетинга «с нуля»;
Внедрение и автоматизация бизнес-процессов (CRM, ERP-системы);
Привлечение новых клиентов, поддержание существующих клиентов, повышение конверсии, улучшение обслуживания клиентов, выстраивание дистрибуторской сети;
Стратегическое позиционирование компании на рынке;
Маркетинговая поддержка продуктовых активностей: тестирование гипотез, привлечение целевого трафика, создание лендингов;
Управление интернет-маркетингом: администрирование официальных сообществ Компании в социальных сетях (SMM) и ведение сайтов (SEO), управление web-аналитикой;
Разработка и запуск рекламных кампаний: проработка гипотез, анализ и оценка эффективности;
Продуктовый маркетинг: упаковка существующих и новых продуктов, проведение маркетинговых исследований, изучение рынка IT-продуктов и услуг, определение ЦА, оптимальных способов продвижения;
Управление командами продаж и маркетинга: найм, развитие, контроль результатов и постановка KPI.
Требования:
Более 5 лет опыта работы на аналогичной должности; опыт работы с SaaS продуктами будет преимуществом;
Наличие успешно реализованных проектов в области автоматизации бизнес-процессов и построения функций «с нуля»;
Умение выстраивать воронку продаж b2b;
Понимание и применение unit-экономики, ценообразования, анализа рынка конкурентов и потребителей;
Умение работать с метриками CTR, CPO, CPA, ROI, ROMI;
Глубинное знание Google Analytics и Яндекс.Метрики;
Способность анализировать эффективность рекламных кампаний (ROI, ROMI)
Успешный кандидат – талантливый руководитель, способный растить команду под собой и расти самому, уметь делегировать.
Высокая степень самоорганизации, готовность быть играющим тренером.