Заместитель директора по развитию бизнеса

Откликнуться

Компания ищет Заместителя директора по развитию бизнеса, который будет напрямую подчиняться Директору по развитию бизнеса. Основная задача позиции — расширение международной партнёрской сети и развитие бизнес-инфраструктуры, необходимой для дальнейшего роста компании.

Это практическая, ориентированная на результат позиция, объединяющая задачи развития бизнеса, выхода и развития на новых рынках, а также продуктового развития. При этом роль не ограничивается исключительно прямыми продажами.

Основные задачи:
Развитие партнёрской сети и бизнес-инфраструктуры

• Развивать и расширять международную партнёрскую экосистему компании, включая взаимодействие с банками, кастодианами и другими ключевыми контрагентами на целевых рынках.
• Формировать и совершенствовать инфраструктуру, необходимую для привлечения клиентов и увеличения объёма активов под управлением компании («book»).
• Исследовать и развивать новые каналы привлечения бизнеса, не ограничиваясь прямыми продажами, с целью формирования стабильного и качественного потока потенциальных клиентов для Sales-команды.

Развитие продуктов и позиционирование на рынке

• Глубоко понимать рыночную ситуацию: отслеживать действия конкурентов, развитие инвестиционных продуктов, рыночную динамику и изменение потребностей клиентов.
• Участвовать в разработке новых продуктов, превращая первоначальные концепции в структурированные и коммерчески жизнеспособные бизнес-кейсы на основе аналитики и финансового моделирования.
• Тесно взаимодействовать с командами Investment и Product для дальнейшего развития существующей продуктовой линейки компании, включая доверительное управление инвестиционными портфелями (discretionary portfolio management), инструменты денежного рынка, а также альтернативные инвестиции — private equity, структурированные продукты и private credit.

Межфункциональное взаимодействие

• Тесно взаимодействовать с командами Sales и Investment, трансформируя рыночную аналитику и продуктовые инсайты в конкретные коммерческие результаты.
• Совместно с руководством разрабатывать и реализовывать стратегии вывода новых продуктов и развития бизнеса на целевых рынках (go-to-market strategy).

Требования:

• Опытный специалист уровня Senior с существенным практическим опытом работы в сфере международного управления частным капиталом (Wealth Management), инвестиционного банкинга или смежных направлений финансового сектора.
• Значительный международный опыт и глубокое понимание глобальных финансовых рынков; знание рынков СНГ будет существенным преимуществом.
• Опыт работы в крупном международном банке или инвестиционной / wealth management компании будет плюсом.
• Сочетание опыта в Business Development и Product Development. Особенно релевантен опыт в product management, инвестиционном банкинге или CIB.
• Глубокое знание инвестиционных продуктов, включая discretionary portfolio management, инструменты денежного рынка и альтернативные инвестиции — private equity, structured products и private credit.
• Подтверждённая способность оценивать, структурировать и финансово моделировать новые продуктовые или бизнес-концепции с фокусом на их практическую реализацию и запуск.
• Наличие сформированной сети контактов среди финансовых институтов, контрагентов и бизнес-партнёров на целевых рынках будет преимуществом.
• Знание армянского рынка и/или наличие развитой региональной сети контактов будет дополнительным преимуществом.

Направляйте свое резюме:
pm@protalentlab.com
vr@protalentlab.com